Para poder desarrollar adecuadamente el Marketing Internacional, se debe tener una fuente de contactos de posibles clientes potenciales e intermediarios que ayuden a promocionar las caracteristicas y usos del producto, asi como contar con una adecuada presentacion y una excelente calidad.
Sin los contactos sería muy difícil llegar a promocionar los productos, porque se limitaria su consumo tan solo a un grupo reducido, debido a que no llega a más mercados que lo necesitan, por no promocionarse adecuadamente, trayendo consecuencias nefastas tales como la perdida de clientes, disminución de las ventas, reducción de la capacidad exportadora, reducción de la rentabilidad y beneficios que trae la empresa.
Para esto existen muchas formas de promocionar los productos, a continuación se detalla :
• Ferias comerciales:
• Misiones comerciales
• Agencias gubernamentales
• Internet
• Publicaciones y directorios
Este cuadro nos da opciones o intentos de tener contacto directo con el cliente, no obstante tiene sus pros y contras. Así las ferias y misiones comerciales son las más costosas, debido a que involucran viajes, pero es compensada con información real del mercado.
Las agencias de gobierno, Internet, y publicaciones son fuentes gratuitas y pasivas de información que provee de una relación de posibles compradores a quienes hay que contactar. No existe una forma única de información, sino se recomienda la realización conjunta de varias de estas al mismo tiempo.
