La regla de 80/20, según la cual el 80% de las ventas proviene de los clientes ubicados en el 20% superior, se...
Los contactos en frío son llamadas telefónicas o visitas a los potenciales clientes que no le conocen a usted. El objetivo de...
Su plan de marketing debe ser un documento claro, conciso y bien pensado que lo guíe a través de su programa de...
Según el Centro de Investigación del Sector de Ferias (CEIR), la mayoría de los asistentes a las ferias comerciales son personas que...
La vocación exportadora surge de una estrategia empresarial, que traza una serie de objetivos específicos y metas cómo y cuándo se van...
El marketing es, por lo general, un término muy utilizado en el ámbito de la gran empresa, pues es este sector el...
Toda empresa que desee incursionar en el mercado externo y que jamás haya exportado, tendrá que llevar a cabo un diagnóstico interno...
Seleccionar el mercado objetivo implica investigar los mercados potenciales para su producto, sus condiciones y exigencias. Esta investigación de mercados debe ser...
Participar en ferias comerciales, exhibiciones, convenciones, eventos y otros lugares similares constituye una oportunidad única de vender, además de permitirle encontrar proveedores,...
En una economía industrializada, el uso de signos que identifiquen los bienes y servicios que se ofrecen en un mercado ocupa un...