Para muchas empresas grandes la publicidad es muy importante ya que se dirige a un gran grupo de personas, por lo tanto, su publicidad es pagada y lo definen así:” La publicidad es un esfuerzo pagado, transmitido por medios masivos de información con el propósito de persuadir.”
Pero para las Mypes “la publicidad es una herramienta esencial de marketing que ayuda a crear conciencia de su marca y lealtad, estimulando la demanda, Para el propietario de una pequeña tienda al detalle, la publicidad es una forma de atraer clientes a la tienda.”
Objetivos de la publicidad
La publicidad tiene diversos objetivos, pero nos centraremos en los objetivos para las Mypes, como los minoristas.” El minorista planea su anuncio para lograr las metas de servir al cliente y de aumentar las ventas de la tienda, dentro de esta amplia gama, el pequeño negociante puede identificar muchos objetivos específicos que se encuentran orientados hacia la satisfacción de las necesidades de su tipo particular de negocio. Para el pequeño minorista y establecimiento de servicios, la publicidad tiene dos amplios objetivos. Uno de ellos consiste en promover los bienes y servicios de la empresa. El segundo es construir la imagen de la empresa, llamada publicidad institucional.”
Por ello, existen dos tipos de publicidad para las Mypes, la publicidad promocional e institucional que desarrollaremos de la siguiente manera:
Publicidad promocional
Incremento de las ventas
Este objetivo en muchas ocasiones es el importante para toda empresa. “Consiste en causar una acción directa por parte del cliente para que compre un producto, incrementando por lo tanto las ventas. En su intento de lograr esta la meta, la publicidad del pequeño negociante debe hacer énfasis sobre ciertas instancias.
La publicidad puede, por ejemplo:
- Animar a compradores potenciales a visitar la tienda
- Promover compras inmediatas a través de anuncios de ofertas y de concursos. “
Atracción de nuevos clientes
La competencia en las Mypes es muy grande, por ello, uno de los principales objetivos es atraer clientes.” El pequeño negociante debe emplear todas las herramientas y técnicas que estén en su disposición para poder captar participación de su mercad. El pequeño negociante puede proveer a grupos de edades específicas (mercado joven, mercado de ciudadanos mayores), grupos étnicos (negros, blancos), o a las personas que residen en una localidad especifica del mercado (urbano, rural).”
Mantener el nivel actual de ventas
“El pequeño negociante no puede ser complaciente con el volumen actual del negocio, puede sentir que ya tiene el máximo volumen de ventas que podría lograr con su capacidad actual y no verle justificación alguna a la publicidad. ” Pero es mejor hacer publicidad constantemente, ya que puede llegar el día en que los consumidores cambien sus preferencias y te dejen de comprar.
Publicidad institucional
Esta publicidad institucional es elemental para que los clientes se identifiquen con la empresa, es por ello, que mencionaremos un término clave, “la imagen corporativa que es la representación mental que tienen los públicos interesados y la sociedad en general de una empresa, sus productos, directivos, métodos de gestión, etc. Conseguir una imagen positiva es difícil y costoso, pero resulta rentable, porque favorece muy sensiblemente a la empresa que lo posee, beneficiándose los productos que fabrica o vende.”
“La imagen corporativa se genera en el consumidor como consecuencia de su percepción con respecto a la identidad de la empresa, por ello si tales percepciones son erróneas, la imagen queda desviada de la realidad perjudicando negativamente a la empresa.”
Continúa en:
Marketing para las Mypes – Parte 1 – Parte 2
Plan estratégico de Marketing para las Mypes: Parte 1 – Parte 2 – Parte 3 – Parte 4
Universo macroeconómico de las Mypes: Parte 1 – Parte 2 – Parte 3 – Parte 4
Marketing orientado al consumidor limeño: Parte 1 – Parte 2 – Parte 3 – Parte 4 – Parte 5
Estrategias de promoción para Mypes
Uso de publicidad orientada a Mypes: Parte 1 – Parte 2 – Parte 3
Cómo hacer promociones de ventas para Mypes
Uso de la venta personal para las Mypes
Vía: Mype
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